自旁逸斜出，在牙膏市場賺得盆滿缽溢之后，云南白藥正在實施其“大健康”戰(zhàn)略布局——國內(nèi)高達(dá)200億的去屑洗發(fā)水領(lǐng)域則成為本輪開疆辟土的新陣地。“我們主推的高端中藥去屑洗發(fā)產(chǎn)品養(yǎng)元青已正式進(jìn)入廣東市場,并將以此作為‘新白藥、大健康’戰(zhàn)略的重要先鋒�！痹颇习姿幖瘓F(tuán)健康產(chǎn)品事業(yè)部市場部經(jīng)理黃玉敏向南都記者表示,養(yǎng)元青以及籌劃在未來陸續(xù)推出的其他藥妝產(chǎn)品,寄望以多元化為實現(xiàn)百億規(guī)模之后的高增長奠定基礎(chǔ)。

　　攪局200億去屑洗發(fā)水市場

　　“中國洗發(fā)水總產(chǎn)量已達(dá)30多萬噸,是全球產(chǎn)銷最高的國家,市場規(guī)模達(dá)300億,同時保持著15%的年增速�！秉S玉敏告訴記者,其中去屑市場從1988年開始由海飛絲培育至今,已成為洗發(fā)水市場最大的一塊蛋糕,占60%以上空間,規(guī)模約有200億。國內(nèi)前十名的洗發(fā)單品中去屑占6席,但卻一直存在認(rèn)識誤區(qū)�！耙詾轭^屑直接產(chǎn)生在頭發(fā)上,用目前主流產(chǎn)品的去屑成分ZPT等就可解決問題,卻不知頭屑產(chǎn)生的根源在頭皮�！�

　　記者了解到,中草藥概念洗發(fā)水占據(jù)35%的市場份額,并以16%的速度增長,而養(yǎng)元青的市場定位則屬于高端,210ml的售價高達(dá)58元,賣點便是黃玉敏所言的添加了多重中藥精華和云南白藥精提物,可改善頭皮微環(huán)境。

　　據(jù)黃玉敏介紹,云南白藥為打造白藥產(chǎn)業(yè)鏈,布局上中下游,設(shè)立了專門的健康產(chǎn)品事業(yè)部。除白藥牙膏和養(yǎng)元青之外,未來還將全面進(jìn)入個人護(hù)理產(chǎn)品,推出包括洗面奶、面霜、面膜等各類藥妝產(chǎn)品�！皬漠a(chǎn)業(yè)鏈延伸趨勢看,位于最高的醫(yī)藥向含天然藥物的藥妝過渡在專業(yè)性上更有優(yōu)勢,而門檻最低的日化往藥妝提升則難度加大。未來化妝品市場將迎來‘亦藥亦日化’的時代�！�

　　霸王銷售下滑為白藥提供機(jī)會

　　2010年年報顯示,云南白藥實現(xiàn)營收100.75億元,同比增長40.49%,其中藥品增速僅15%,牙膏收入則增長70%以上�！敖衲晔俏覀儚摹�穩(wěn)中央、突兩翼’向‘新白藥、大健康’戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年�！秉S玉敏表示,五年中已將白藥牙膏銷售額從3000萬提升至10億,去年營收約占集團(tuán)銷售額的10%,今年的市場表現(xiàn)仍處于上升勢頭。養(yǎng)元青以及籌劃在未來陸續(xù)推出的其他藥妝產(chǎn)品,則將與牙膏并肩作戰(zhàn),以多元化建立大健康版圖。

　　從同仁堂建立首家美容旗艦店到敬修堂開設(shè)藥妝店,從王老吉藥業(yè)推出祛痘凝膠到康恩貝業(yè)推出孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列,從滇虹藥業(yè)做起中草藥牙膏到昆明圣火做起12味藥妝,藥企涉足日化已非新鮮話題,但類似片仔癀的珍珠膏、馬應(yīng)龍的眼霜等產(chǎn)品耕耘多年,業(yè)績均只占公司營收的5%以下。在東方證券分析師李淑花看來,養(yǎng)元青的機(jī)會在于推出之時競爭對手霸王恰處于銷售下滑期,“雖然可能在2年內(nèi)不會貢獻(xiàn)利潤,但有望提升公司估值水平。”　

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